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冯宪宝(个人)

  • 冯宪宝[未核实]
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  • 地区:山东省-潍坊市
  • 地址:中国 山东 临朐县 纸坊工业园
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寻求易拉防爆啤酒瓶盖项目合作

寻求易拉防爆啤酒瓶盖项目合作
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  • 产品/服务:寻求易拉防爆啤酒瓶盖项目合作
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    有效期至:长期有效
    最后更新:2011-09-07
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  • 合作项目行业机械行业合作项目地点国内外
    合作项目名称易拉防爆啤酒瓶盖项目

    我在1993年发明了一个易拉铝盖的专利,并于1994年约上3个人办了个瓶盖厂,1995年改名为山东双鑫制盖有限公司,我是法人代表兼总经理。三四年间这个专利曾创造出5000多万元的产值,利税1200多万元。后来我们厂发展多种经营,并将公司分出多家厂,由个人经营。20_04年,我在发明20多项专利的基础上,重点开发了易拉防爆啤酒瓶盖,共申报了8项专利。在山东工厂先后上过两条生产线,均因为技术不成熟而不成功。在此情况下,我于2006年将山东的公司注销,带着专利和部分技术人员在杭州市两年多,在温州市一年,先后请了浙江省、江西省和湖南省的师傅,与我们山东来的师傅一起,经过三年的努力,我们首先制作易拉防爆啤酒瓶盖的高精密14工位模具,拉环料和盖料同时进入14个工位,每冲一次就有一个高质量的易拉防爆啤酒瓶盖产出。与此同时,我们还与国内最著名的冲压设备厂家合作,由我们出图纸,由他们生产出了高档的自动化冲盖机,填补了一项国内设备空白。目前,我们已经具备了生产易拉防爆啤酒瓶盖和设备整个生产线的能力。

    易拉啤酒盖项目的特点:

    1、自动化程度高,其中冲盖、涂印实行全自动化,只需控制电源即可。

    2、注垫除检查质量外,也是自动化运转。

    3、分条机只需挂上口铁带料即可自行分条。

    4、高精密冲盖模具有14个工位,每分钟冲压100次左右,每冲一次就有一个易拉啤酒盖完成,其工作效率、自动化程度、产品质量都是非常惊人的。

    5、有国家专利保护,可放心生产和占领市场。

    6、我们有一批高技术员工,可随时提供技术保障。

    易拉啤酒盖销售为什么很火:

    该冠形易开防爆啤酒瓶盖是在执行GB/T13521-1992 冠形瓶盖国家标准基础上,依据Q/LYXT004-2003企业标准生产,该产品经中国包装行业产品质量监督检验中心检验,应检的13项指标全部合格,并认定该专用盖完全符合采用GB4544-1996啤酒瓶国家标准生产的“B”形瓶用盖。

    易拉防爆啤酒瓶盖,是采用拉环拉开和撕裂线限压的方法来实现其目地的。拉环拉开主要是免除配用开瓶器的麻烦,方便了广大的消费者;其安全压力值是预先设定的,当啤酒瓶内压力逐渐升高,达到易拉防爆瓶盖所预先设定的安全压力值时,安全防爆瓶盖就会迅速打开,从而使啤酒瓶爆炸不会发生。我们在组织技术人员进行科研攻关,设计开发出易拉防爆瓶啤酒盖,在申报国家专利取得知识产权保护的同时,建起了易拉防爆啤酒盖试制车间,并开始了广泛的市场调研和产品开发工作。在此基础上,综合众多啤酒厂家和专业技术人员的意见、建议,改进了产品制造工艺,逐步形成机械化、自动化生产工艺流程。

    其产品一上市为什么就很火呢?我们研究有以下原因:

    (1)易拉易开。该产品因盖顶面附设拉环,用手很容易拉开瓶盖,使消费者不但开瓶容易,还因其新颖感觉得到一种美的享受。

    (2)使用方便。该产品外观形状、尺寸与原使用的马口铁啤酒盖相同,因此,使用该产品啤酒灌装设备无需改动,不会给用盖酒厂增添麻烦。

    (3)安全防爆。该冠形易开防爆啤酒瓶盖采用自动化精密设备制作而成,使用它就是给啤酒瓶增添了安全防爆装置,从而彻底解除啤酒瓶因内压超标爆瓶的危险。

    (4)专利保护。该产品已获得多项国家专利授权,生产者和使用者均受到国家知识产权的保护,可有效防范假冒伪劣。

    (5)多产品使用。不但用于啤酒包装,亦可用于白酒、饮料和调味品的包装。

    易拉防爆啤酒盖及其设备销售前景分析:

    根据我们调查统计,在2000年,我国已成为世界上啤酒生产和消费的第一大国,全国啤酒生产企业达到600多家。2008年我国啤酒年产量达到3600万吨,这其中瓶装啤酒占90%以上,每吨啤酒装1440瓶。然而,啤酒瓶难开启和啤酒瓶易爆炸伤人一直困扰着啤酒生产企业的经营者与广大的消费者。因此,在未来五--10年内,全国将有至少近500亿个易拉防爆安全瓶盖的产品需求。

    以山东省为例,全省年产瓶装啤酒360万吨,仅仅山东有百分之五十的啤酒厂采用易拉防爆啤酒瓶盖,就可建设一家年产值2亿多元,年实现利税2千多万元,并可安置近400人就业的易拉防爆瓶啤酒盖厂。该易拉防爆瓶啤酒盖企业亦是一家无废水、废气污染的环保型工厂。目前国内已有广东、北京、浙江、青岛等数家啤酒厂对该易拉防爆瓶啤酒盖感兴趣并有定货意向;有多个国家的客户联系采购。由此可以看出,该项目不但在全国各地筹建新厂前景喜人,现有生产啤酒瓶盖的企业改产易拉防爆啤酒瓶盖或增上该项目更容易也更为有利可图。因此,该易拉防爆啤酒瓶盖项目发展前景非常广阔。接产该产品的企业如能在生产管理、财务管理全面加强的前提下,以营销管理为龙头,高效整合公司资源,确保市场运作低成本、高效率。这样,不仅会给公司带来可观收益,同时也会为社会创造巨大效益。

    我们的主要客户是各大啤酒生产企业和外贸出口公司,针对这些客户的需求进行产品调研或开发,使易拉防爆啤酒瓶盖及制造设备最大限度的满足啤酒生产企业以及瓶啤消费者的安全、方便地使用,减少或避免由爆瓶而带来的身体或经济损失,使之,进一步开拓市场需求,使之进入良性发展的快车道。

    目前,我们的主要产品都是拥有自主知识产权的专利产品,具有较大的市场占有率。而易拉防爆啤酒瓶盖,正处在市场的开创阶段,同时也因为瓶盖易拉和解决啤酒瓶不断出现爆炸伤人问题而呈现巨大的市场空间。如果能争取到国家有关部门的支持得到强制性推广,并努力提高产品质量,将产生极佳的经济效益和社会效益,其市场竞争力将不可阻挡。

    我们开发的易拉防爆啤酒瓶盖是对现有啤酒、饮料包装的一次革新,相对单一的马口铁皇冠盖具有较强的竞争优势。经多方检索,国内外均无完全相同的产品。

    估计开拓市场遇到的阻力,主要是习惯于老产品供货。因此,应积极宣传该产品的易拉和防爆瓶功能,以其新颖、实用为突破口,让啤酒厂家容易接受。例如:可以向啤酒生产厂家承诺:采用我们开发的最新专利产品----易拉防爆瓶啤酒瓶盖后,不但消除了啤酒因内压超标而爆瓶的危险,还能在发生爆瓶意外时便于分析爆瓶原因,使生产厂家避免无辜受牵连。如因我们开发的专利产品质量缺陷而使啤酒瓶自爆(个别因啤酒瓶质量不合格或外力造成除外)我们承担责任。

    该产品目前还处在少量生产阶段,已有多家国内外企业对此产生浓厚兴趣,要求大量进货,分析国内外的市场,市场销售策略如下:

    1、 大力发展国际市场,扩大产品知名度,使之利润的最大化。

    (1)目前已向国内及其俄罗斯及中亚等国家的客户供货,国内多家外贸企业要求代销我们的产品,因此,按计划投产,仍会出现供不应求的现象。

    (2)出口产品的价格一般在9分-10分人民币/个,每只利润在2—3分人民币左右,以每台设备产盖计算,利润还是相当可观的。

    2、 适时发展国内中高端啤酒市场,在市场前景好的基础上,迅速占领市场。

    目前已与几家大型啤酒生产厂取得联系,愿意在其高端产品上使用我们的瓶盖。

    因价格、产量问题,还需进一步与使用厂家商定,初步判断,价格在9分-10分人民币/个。如果我们能大批量生产,既能满足工厂的需求,还能有降低生产成本的空间,取得良好的收益和市场占有率。

    3、 易拉防爆啤酒瓶盖设备的销售

    现有客户正在落实中,,我们对国外报价每条完整的生产线360万元,国内报价300万元。

    投资与产出计划:

    企业的业务性质是专业生产易拉防爆啤酒瓶盖及相关设备,集科研开发、模具制造、加工生产和销售为一条龙的制造性企业。

    目前不但易拉防爆啤酒盖开始销售,国内外要生产线的客户也正在商定中。既有要盖的客户,也有要设备的厂家。我们急需的是扩大生产能力,尽快使产品和设备走向广阔的国内外市场!因此,我们急需资金来运作这个项目,我们计划按每两个月一条生产线出厂,需资金250万元,按半年计算,约需投入750万元,按每半年内有一家生产线全部回收资金,将有500万元的资金缺口。因此,我们请求融资500万元人民币。

    我们对设备是按每条线上报100万元要价,最后商定价的利润保证有50万元,这样每年6条线就有300万元的利润回报,再降低一半的利润也有150万元。

    同时,我们可利用已上的一台设备产出易拉防爆啤酒盖销售,每小时产盖5000个,每天按20小时计算,可产盖10万个,每个按2分钱的利润,每天就是2000元,每年300天计60万元,实际年纯收入50万元是有根本保证的。

    市场不确定性:

    国内其他厂家可能生产类似产品或替代品,这是市场经济的一般规律,不可避免。任何一种自主经营的产品都存在着这种市场竞争的风险。企业成立技术开发队伍和市场开发队伍,就是要研究竞争对手的动向、产品和自己的情况,不断开发出新功能、新技术、高性能价格比的产品,通过完善、有效、高信誉的市场经营,以保持引导、领导市场的健康有序发展,并保持领先的市场占有率、市场覆盖率水平。

    从目前调查的信息情况看,国外的还没有类似产品。企业还要继续注视国外市场的动向,制定必要的预防性竞争对策。

    企业的产品具有完全的知识产权,在以后的产品开发经营中,要把知识产权及其保护作为一个重要工作来抓,利用法律手段来保护企业利益,也是降低市场风险的有效手段之一。

    总之,在采取有效的措施后,由于市场竞争给企业带来的风险会降低到一个比较低的水平,在制定企业的发展规划过程中给予充分的考虑,就不会对企业的发展造成很大的影响。

    对企业这是任何一个项目和企业所不可避免的风险。

    生产不确定性:

    产品的生产使用的设备、仪器等属于常规设备,只要按照工艺管理规定操作使用,不会影响正常生产。同时在生产过程中,没有环境污染及不安全因素,因此基本不存在生产方面的风险。

    成本控制风险:

    成本预算中,材料成本基本上是按照现在开发的材料成本进行确定的,是一种比较保守的预算。材料成本占了总成本的50%,销售成本占10%,工资及职工各种法定保险10%。随着产品的增加,批量采购的材料成本还有5-10%左右的下降空间。

    要降低产品成本,减少成本增加带来的经营风险,应从设计改进,批量定点采购、减少外加工量和强化质量控制等方面入手,不断降低原材料成本。其次是在保证一定销售费用、市场开拓力度和深度的情况下,尽量增加销售数量和收入,提高投入产出比。

    加强适度的经济杠杆作用,提高高层管理人员和关键人员的工作积极性,只要方法措施得力,即使增加了薪金方面的支出,仍会获得较大的投资回报率。

    通过强化和科学管理,可以将成本风险控制在很低水平。

    财务风险:

    财务风险不可忽视,在企业刚进入一个新的地区市场时,很容易忽视货款回收问题,或者对于一些用户的信誉和资金支付能力了解不足,造成应收账款太多、死帐坏帐等,影响公司资金的有效周转利用。

    为了尽量减少财务风险对公司经营造成的影响,企业要制定科学有效的市场开发、用户考察认定、资产使用管理等方面的制度,从发出商品、应收账款、产成品和材料等方面入手,以提高流动资产的周转率。近几年的经验表明,提高产品质量、减少故障率对于及时回收货款也起着非常重要的作用。

    技术风险:

    鉴于目前及未来几年内企业的技术开发力量、产品开发情况、产品技术性能和市场需求情况,基本上不存在研究开发延迟、失败、技术能力不足等技术性因素的风险。企业有能力将产品改进完善,以最快的速度批量投放市场。

    综上所述,易拉防爆啤酒盖项目市场发展前景好,尤其是生产易拉防爆啤酒瓶盖推向市场和制造易拉防爆啤酒瓶盖生产线推销国内外,这样两步走的发展前景更加有市场,有保障,还有国家专利的保护,我们这个企业就一定会年年迈向一个新的台阶,年年创造出较好的经济效益和社会效益。

    冯宪宝

    原山东双鑫制盖有限公司经理

    山东省临朐县彬彬包装制品厂经理

    易拉防爆啤酒瓶盖专利发明人

    2010年1月3日星期三

    联系电话:15069658628

    邮箱:feng@elaca.com


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