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感恩百大商圈——助力新中鼎成长

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-30  浏览次数:218

会商宝成功网商网导读 ] 百大商圈有两大使命:订单不用愁,企业管理不用愁。自从2015年11月份加入百大商圈到现在,新中鼎仿佛由一个吃不饱穿不暖的人在短短的时间里迅速过上了小康生活。

大家好,我是青岛新中鼎包装制品有限公司总经理李法辉,我们公司位于青岛即墨市蓝村镇;主营产品为纸护角纸浆模塑产品。在这里,我要深深地感谢“百大商圈”这个充满正能量的圈子——如果不是有幸结识并加入您,新中鼎就不会有今天的大发展,更不会取得如此骄人的成绩!此时此刻,我要大声地喊出来,谢谢您-百大商圈;谢谢您-百大的创始人王老师。

会商宝百大商圈

百大商圈有两大使命:订单不用愁,团队管理不用愁。自从2015年11月份加入百大商圈到现在,新中鼎仿佛由一个吃不饱穿不暖的人在短短的时间里迅速过上了小康生活。在订单方面,我们新中鼎比去年增加了6倍;在企业管理方面,我们顺利实现产销分离,并创立了战无不胜的销售团队,并得以成功转型。我们逐渐形成了新中鼎的企业文化,并制定了我们的企业愿景。我们的企业愿景是努力成为中国北方纸护角和纸浆模塑行业的典范。在百大商圈的指导下,我们制定了新中鼎2017发展目标及未来三年的发展规划。常言道“一语难尽天下事”,接下来我给大家详细地谈一下从新中鼎创立之初遇到困难,到结识并加入百大商圈以及一年以来的变化。

一、新中鼎成立,龟速发展。

我公司创办于2014年6月23日,到今天只有2.5岁的年龄。他虽然年轻,却如早上八九点钟的太阳般生机勃勃。在百大商圈的指引下,他已达到了别人5岁才能达到的高度。作为新中鼎的领头人,我心中自知从企业初创到现在的各种酸甜苦辣。同大家相比,我是个创业者,一路走过来我常挂在嘴边的两个字就是“感恩”,感恩对我不离不弃的工人,感恩帮助过我的朋友,感恩亲人的理解,感恩王老师和百大商圈。诗书有云,苦心人天不负,冥冥之中仿佛有神助让我在最困难的时候有幸遇到了救世主-百大商圈。从销售技巧到企业管理知识,百大商圈提供给我的全是实打实的落地的干货,让我终身受用。记得刚创办企业的时候,一直没有订单,持续了两三个月才接到第一笔订单;断断续续,一个月都没有干活超过10天的时候。就这样持续了一年,到2015年6月算了一下,一年的销售额是15万,赔了不少。我曾经质疑过自己的能力,曾经如无头苍蝇般迷失方向。我困难的时候,曾经交不起房租、曾经晚上帮别人干手工活、曾经赶大集卖地摊货,也曾经推三轮车卖麻辣烫。但很庆幸,我很坚强地挺了过来。我没有放弃,只为了最初的梦想,让我有了继续奋斗下去的勇气。

二、危难之时,遇到会商宝和百大商圈。

我是不服输的人,我也是那个想当将军的士兵。所以思路决定出路,我一定要改变自己的思想和路子。去年7月份一个偶然的机会,我先是接触到了会商宝平台;开通了三个帐号进行全网营销推广,取得了非常好的效果,许多询盘纷至沓来。而后却遇到了大难题,那就是许多询盘却接不到。正当苦恼的时候,百大商圈成立了。我比较喜欢新事物,在听到王老师说了百大商圈的两大使命后,我立刻申请加入。当时心里有点犯嘀咕,因为自己的企业同别家相比简直小到了极点,层次水平不一样,他们会不会让我这个穷小子加入呢?但很感激,“百大商圈”真正看重的是大家的学习能力和落地能力,不会因为企业小就歧视您;也不会因为企业大,而过分迁就您。百大商圈的授课模式是国内先进的,他实行“1+1+N”的学习模式。第一个“1”就是每月由恩师王富伍开堂授课,涵盖企业管理、销售管理、团队打造、文化落地等20节课程。第二个“1”是由商圈的最优秀的学员兼班长中国花生精英网的总经理于总每月带领学员到商圈中的某家企业实地参观学习。“N”也就是学员之间相互学习,相互走动。就这样,在这么浓厚的学习氛围中我获得了前所未有的成长。

三、发奋努力,取得成绩。

首先是订单方面

借助会商宝这个互联网平台,解决了我的订单问题,目前我80%的订单均来自于互联网;而百大商圈则打开了我的思维,并使我打造出了一支属于我自己的运营团队,也解决了我管理中的问题。我由年销售额十几万的小作坊,在短短一年内成功翻了六倍,今年年销售额达到100万,并计划2017年冲击500万,在3-5年内争取向更高层次迈进。

其次是公司系统方面

1)百大商圈让我建立了自己的销售话术系统。我原本不擅长销售,虽说我接到了不少询盘,但很少有成交;因为自己不会说话,不会话术;或者说同客户讲话的时候把握不好火候。是百大商圈是王老师传授给了我销售的流程和步骤,帮我建立了新中鼎的葵花宝典让我们得以独步武林,成单率达到80%以上。

2)百大商圈让我树立了自信心。起初我是一个不太自信的人,不敢大声说话,即使说出来也是语无伦次没重点。我依然很清晰地记得当时去向王老师请教时的场景,记得那段时候我很不自信,不敢正眼看人。那一次拜访王老师,他并没有传授给我“销售话术”,而是送了我两个字“自信”。让我先调整自己的状态,先培养自己的自信再说。于是每次百大商圈开课,王老师都会鼓励我举手发言。渐渐地从开始讲话时我心里扑通扑通的跳,到后来我能讲到让别人心跳,这无一不是一个质的飞跃。并且“自信”这个词让我受益很大,首先在销售过程中,我们自信与否将直接影响这个订单能否谈下来。你会发现哪怕再完美的销售话术,假如让一个不自信的销售员去谈,他照样谈不下来客户。“自信”、“揣摩”、“推敲”、“选择”,是我从销售话术中提炼出来的词;我感觉这是销售的精华所在,是目前我的团队的每一位成员必须学会必须掌握的词。这些使我的谈判成交率达到80%以上。

3)百大商圈让我拥有了属于自己的运营团队。随着自信心地增加,随着订单的增加,我开始不满足于一个文员。用王老师教的“招、训、用、留”,开始招人用人培养我的团队。到现在前后招了十几位人,才留下了今天的团队。同时也是随着我内心不断地成熟、成长,我感觉这些队员正是我需要的。单兵作战能力强,团队默契度高,正好同我的队名相呼应。“雁鹰团队”,打造鹰一样地个人,铸就雁一样地团队。队员单兵作战能力强我感觉好培养,每个成员来了之后第一我就要求首先“背话术”5天左右。检查合格后,接打电话实战演练一下;从中发现不足。第二学习会商宝平台的操作。第三做好“三陪工作”,“培训、陪访、陪练。”第四制定好KPI和奖惩措施就可以培养出一个合格的销售员来。运用“PDCA”法则,就可以实现业绩。

4)百大商圈让我拥有了自己的企业文化。企业的发展离不开企业文化,而团队的发展更是离不开文化的灌输。现在我们有了新中鼎的五项基本原则“良好的精神面貌,主动且具有灵活性,倾听空杯心态,讲荣辱懂感恩说到做到,知错能改勇于担当”。在与班长的帮助下,我们将“当日事当日毕,言必行行必果果必优”落实到了每位队员的心中,成为他们做事的规则。我们有了自己的会议制度等等,这将极大地鼓舞了我们团队的发展。

5)百大商圈让我有了“脱产”的思维。当今时代,已不是单打独斗的时代,“团队+系统+趋势=成功”早已深入人心。之前我总感觉自己很忙很累,却总也不出成绩。在今天看来区区100万的销售额,在创立之初连想也不敢想,在百大商圈的帮助下,他却变成了现实。现在我们实行产销分离,我是半脱产的状态,没有之前累了,企业却越来越有活力了。我坚信,用不了多久我就能真正实现脱产,实现更大的发展。

6)百大商圈让我结识了这么多积极向上的充满正能量的企业家。现代社会,圈子很重要,而能在当今这个物欲横流、人心浮躁的环境下结实这么多优秀的企业家真是非常的幸运。自加入百大到现在1年多的时间,商圈的发展也是由小变大。青岛于得水信息技术的于总,青岛圣越达环保设备的李总,青岛东海龙焊割设备的孙总,青岛合一线业的宋总,青岛海晨希纺织的崔总,青岛豪特散热器的刘总等等还有几十家企业都是非常优秀的可以学习的企业家,大家互相见证、相互学习、取长补短,相互传播正能量。

曾几何时,我对公司未来的发展也是充满迷惑;而今天,我却有了必胜的信心。现在,公司的发展规划也非常清楚明了了。我们之所以取得如此大的转变,很大程度上要归功于青岛晨之晖电商平台和百大商圈这个大熔炉;因为在这里,我完成了思想的蜕变和经营方式的转变。而这一切的一切都要感谢一个人,那就是恩师---青岛晨之晖集团总经理同时也是百大商圈的缔造者——王富伍老师。

在这里衷心祝愿百大商圈所有同学生意兴隆;祝愿百大商圈做大做强,成为中国崛起的巨大力量。谢谢!

(本文来源:会商宝成功网商网)

 
 
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