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高端工艺礼品与低端工艺礼品市场分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-06-07  浏览次数:244

会商宝食品包装网导读 ] 高端的工艺礼品大多集艺术、观赏、名贵于一身,适合于买家鉴赏收藏,此类产品往往是单品,且价格不菲,有既定的目标客户群,但其市场狭窄,且受限于客户的艺术修养和自身喜好,合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间,还是使得商家趋之若鹜,所谓“三年不开张,开张吃三年”就是指的这类产品。

高端的工艺礼品大多集艺术、观赏、名贵于一身,适合于买家鉴赏收藏,此类产品往往是单品,且价格不菲,有既定的目标客户群,但其市场狭窄,且受限于客户的艺术修养和自身喜好,合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间,还是使得商家趋之若鹜,所谓“三年不开张,开张吃三年”就是指的这类产品。  

低端的工艺礼品包括小挂件摆件、玩具,其材质大多是树脂、水琉璃、玻璃、仿玉、密度板等,此类商品往往造价低廉,工艺粗糙,但其市场空间巨大,市场面广,消费者接受程度高,厂家一般批量生产,且一般只看重数量,因为其利润空间微薄,使得一些厂家放弃了这一市场。  

特色工艺礼品  

高档工艺礼品因其自身特性,生产周期长,销售缓慢,有人关注无人购买的情况很普遍,“只看不买”是大多数人对高档工艺品的态度。所以资金回流慢,做高档工艺礼品必须有雄厚的资金做后盾。低档的工艺品则生产周期短,产品更新换代迅速,消费者购买率较高,只要造型别致好玩,几块钱的价格几乎让任何人都可以拥有。低档的礼品资金回流快,适合运转灵活的中小企业。  

高档工艺礼品是以产品为导向,通过产品的特性,造型,艺术价值等来引导消费者购买。低端工艺礼品则以市场为导向,消费者喜欢什么,厂家生产什么。高端工艺礼品的宣传方式主要以媒体为主,通过报纸、杂志的宣传来提高产品的知名度,抬高产品的身价,其主要运用软文来达到宣传的目的。一般的高端工艺礼品不经过经销商和代理商。  

低端工艺礼品则主要对经销商代理商做宣传,他们除了接一些订单以外,主要和各个城市的小商品批发商联系,产品以走量的形式占领市场,获得利润。不管高端或者低端的工艺礼品,选择哪种产品生产,都要根据企业自身的情况和擅长的方向,产品不同,所需要的模式和走的道路也就不同,想要达到最终目的,必须要清楚产品和市场的关系,制定行之有效的方针策略。


(本文来源:会商宝食品包装网)

 
 
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