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增强核心生存力,突破营销瓶颈

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-21  浏览次数:257

[企业学堂导读]在激烈的市场竞争中,尽快形成企业核心生存力已成为中小企业生存发展的基石。中小企业核心生存力的形成,是一个系统的组织过程,

在激烈的市场竞争中,尽快形成企业核心生存力已成为中小企业生存发展的基石。中小企业核心生存力的形成,是一个系统的组织过程,它涉及技术、管理、制度等多方面的因素,是以企业软实力为指导,诸多资源为基础的一种资源整合能力。这种整合一方面是企业机制与市场机制的整合,另一方面是产品功能与用户需求的整合。对经营活动实施专业化、标准化和信息化管理,可达到降低流通费用,提高规模效益,增强生存能力的目的。企业只有朝着培育自己核心生存力的方向努力,并在此基础上获得长期的生存优势,才能立于不败之地。对于更多的不断“瘦身变小”的中小企业,解决问题的当务之急就是必须突破销售瓶颈。

开发新产品:许多中小企业产品仅仅针对国内市场,产品定位在中低档,当某个产品做到三百万以上时,就可以考虑开发推出新的产品。两个产品的风格,价位,色彩,最好能有互补性,而不是形成鲜明地竞争关系,这样可以利用现有的老客户来拓宽市场,加快渠道建设,又不会对原有品牌造成冲击。

细节做扎实:营销法则告诉我们,一个产品的成功,50%倚赖于产品的创新,30%倚赖于形象包装和广告策略,20%倚赖于销售执行;而这销售执行细分,50%在于销售渠道的建设,30%在于终端专卖店的位置,店面形象和产品的陈列,20%取决于导购员的销售能力。所有这些都最终影响到销售额。因此中小企业的营销需要做的就是细节,把每一个细节都做到位,把每一个优势都及至地发挥出来,才是既现实有又有效的方法。


(本文来源:会商宝组织运营网)

 
 
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