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安踏去耐克化

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-15  浏览次数:521

[企业学堂导读]好与不好,要长时间地让市场检验,用数据说话。我们做到了一个体育用品行业不可能做到的,甚至服装服饰行业不可能做到的事情。

谁是国内第一运动品牌?安踏还是李宁?下面就用财务说话,安踏2013年营业收入72.81亿元,李宁2013年营业收入58.24亿元。截止到现在安踏市值比李宁、360、匹克、特步四家上市公司总市值还要高。在20多年发展过程中,安踏形成了一套实用主义方法论,在这个理论指导下,让安踏从偏安一隅成为了中国运动皮牌行业领袖。

安踏

安踏在北京发布了加内特第四代签名鞋,该产品最大亮点就是只有399元的价格。相对于国内皮牌球鞋动辄上千元的价格,安踏成为了市场最引人注目搅局者。

前几年安踏按照耐克模式,明星代言签名球鞋价格699,但是销售量只有1万双,还不及明星代言费,最后只能赚一个市场的口碑。安踏总裁丁世忠对此相当不满,为了转变现状,最后决定转变思路,做一个国民球鞋,让100万人可以穿上安踏签名球鞋打球。

目标确定后,安踏开始调整战略,了解用户需求和使用习惯。调查发现用户购买高价篮球鞋大多都是虚荣心里,很少有人会穿上打篮球,一般都是束之高阁。安踏想要扭转趋势,必须先在价格上做文章,通过推出399产品,安踏向消费者证明,评价一双鞋是不是专业篮球鞋,不是靠高价格,低价也一样可以做到。安踏通过去耐克化,取得了一款篮球鞋销售40万的骄人业绩。


(本文来源:会商宝企业胜经网)

 
 
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